INBOUND MARKETING

Em tradução livre, o conceito de inbound marketing pode ser chamado de marketing de atração, pois sua estratégia baseia-se em atrair o público para a marca - exatamente o contrário do que o marketing convencional propõe. 
 

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VEJA COMO FUNCIONA:

Atrair

Pode-se atrair clientes através de um blog da marca, anúncios no Google, redes sociais, SEO

Converter

Já a conversão pode ser obtida direcionando o cliente para landing pages que ofereçam ofertas exclusivas

Relacionar

Estabelecer um relacionamento com o público dá-se por meio de e-mail marketing, nutrição de leads e redes sociais

Vender

Pode-se usar o sistema de qualificação de leads para apontar quais as oportunidades reais de conversão e realizar potenciais  vendas

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Pesquisas demonstram que o marketing de atração é 62% mais barato que o outbound marketing, ou o marketing tradicional. Isso é resultado de uma diminuição no investimento para conquistar qualquer pessoa para investir em pessoas com efetivo potencial de compra, que chegarão até a marca através de conteúdo informativo que seja de seu interesse. 

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Ao invés de divulgar a marca X em várias mídias torcendo para chegar até o público certo, para então convencê-lo de que ela é a melhor opção disponível no mercado, o inbound marketing atrai a audiência através de conteúdo autoral e de qualidade. Dessa forma a marca X se torna uma verdadeira autoridade em seu segmento, fazendo com que o público confie nela e deseje adquirir seus produtos.

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Parece fácil, mas o inbound marketing exige muita pesquisa e conhecimento para criar conteúdo relevante e colher resultados impressionantes. Uma estratégia de marketing de atração é composta por cinco passos: atrair, converter, relacionar, vender e analisar. Em cada etapa são usadas ferramentas para garantir o sucesso da estratégia.